El Master en Distribución Comercial de la Universidad Autónoma de Barcelona tiene una carga lectiva de 80 créditos, de los cuales 10 corresponden a la realización de un proyecto empresarial tutorizado.
PRIMER AÑO (398 horas)
1. Dirección estratégica (44 horas)
- Fundamentos estratégicos
- Estrategia empresarial
-Innovación estratégica en la distribución
2. Dirección comercial y marketing (276 horas)
-Comportamiento del consumidor
- Marqueting estratégico y operativo
- Investigación comercial avanzada
- Merchandising y category managment
- Comunicación y creatividad publicitaria
- Promoción de ventas y relaciones públicas
- Franquicias y centrales de compra
- Gestió de los canales de distribución
- Localización de empresas.
- Simulación de gestión
- Marketing Digital
3. Dirección de recursos humanos y gestión de calidad (78 horas)
- Recursos humanos y gestión del tiempo
- Liderazgo
- Gestión del cambio
- Impacto cultural en los negocios
- Gestión de la calidad
SEGUNDO AÑO (302 horas)
4. Organización Económica Internacional e Integración Económica (20 horas)
- Tendencias actuales de la economía
- Escenarios de la economía mundial
- Integración comercial
- Globalización e internacionalización de la economía
- Economías emergentes
5. Marketing Internacional y Dirección Comercial Internacional (84 horas)
- Estrategias de marketing
- Técnicas y gestión de ventas
- Plan de marketing
- Casos prácticos de marketing internacional
6. Comercio Internacional (54 horas)
- Incoterms
- Gestión aduanera
- Transporte internacional
- Fiscalidad internacional
- Contratación internacional
- Casos prácticos
7. Finanzas Internacionales (54 horas)
- Medios de pago internacionales
- Financiación del comercio internacional
- Instrumentos financieros de soporte de la exportación. Seguro de exportación
- Operaciones de compensación y triangulares
- El mercado de divisas. El riesgo de cambio y los contratos forward
- Introducción a los contratos de opción
- Casos prácticos
8. Negociación Internacional (50 horas)
- La negociación, la venta y la comunicación
- Experiencias prácticas de negociación en entornos socioculturales diversos: Unión Europea, América del Norte, Latinoamérica, Europa Central y Oriental, Asia Oriental, El mundo Islámico, África y Colectivos Internacionales
9. Visitas a empresas (20 horas)
10. Mesas redondas empresariales (20 horas)
TERCER AÑO
11. Tesis del Master (100 horas)
Desarrollo a modo de tesis de un proyecto empresarial fundamentado en aspectos distributivos tales como: creación de una empresa en el exterior, dimensión de un área de negocio, definición y análisis de una estrategia empresarial internacional, o cualquier otro aspecto internacional de la empresa cuya investigación merezca la aprobación del director del master. El proyecto tiene una duración de 100 horas. Durante el curso se irán combinando sesiones generales de tutorías con tutorías individualizada de cada proyecto.
